Decidimos qué construir, con el KPI sobre la mesa antes de que empiece la ejecución.
Jugada 02Build →El equipo que decidió es el equipo que entrega. Sin traspasos, sin contexto perdido.
Jugada 03Sell →Nos quedamos hasta que el negocio funciona. Nuestra economía se mueve cuando se mueve la tuya.
Sanofi invertía en medios digitales, pero las ventas no crecían al mismo ritmo.
Faltaba trazabilidad, segmentación efectiva y una conexión directa entre las campañas y los resultados de negocio.
Para Gelicart, Enterogermina y Aderogyl en México, las campañas se centraban solo en alcance, con estructuras repetitivas y sin considerar las etapas del funnel ni la conversión.
Sanofi creció en ventas mientras recortaba casi a la mitad la inversión en medios. Más inversión publicitaria no significa siempre más resultado comercial.
La decisión inicial fue evolucionar hacia un modelo de marketing full funnel.
Un modelo que optimizara la inversión y vinculara la pauta directamente con las ventas.
Entendimos que el reto pedía una transformación estratégica, no solo técnica: medir mejor para accionar con impacto real.
UTMs personalizadas desde Amazon y la instalación del primer tag de conversión en un cliente omnicanal, para entender a fondo el comportamiento del usuario.
Dashboards en Power BI que habilitan visibilidad y toma de decisiones en tiempo real.
Evolución hacia un modelo segmentado por consideración, conversión y venta.
Un modelo de contenidos para activar campañas de performance adaptadas a las campañas base de branding.
Experimentación constante y exploración de canales como Farmacias del Ahorro para maximizar eficiencia y afinar audiencias.
Cada acción se diseñó con datos, y cada aprendizaje se convirtió en el siguiente paso.
De la mano de perfiles clave como Mariana Trejo, Ecommerce Head, Sanofi dejó atrás una pauta desconectada para centrarse de lleno en la eficiencia.
El análisis de los add to cart reveló un potencial de crecimiento de hasta +508% para Gelicart, +170% para Enterogermina y +54% para Aderogyl.
Cuéntanos el objetivo. Te decimos qué jugada lo mueve y cuándo.
